想清楚了,再做互联网医院吧

任何的商业行为都是以利润为前提,做互联网医院项目前,不妨先仔细研究一下医院诊收入的构成。

作者: 阿祥 来源: 压舌板 2022-01-18 11:18:45

0.今年好几个医药流通领域的老板找我聊,说要入局互联网医院,都被我劝退了。


1.当前全国互联网医院数量已超1200+家,单单2020年就建了689家。


2.互联网医院建设发起方呈现多元化,以三级及以上公立医院为主,占比约70%。


3.企业为主导方的占比22.6%,民营医院占比6.2%,其他机构为1.7%。


4.1200+家互联网医院中,真正有效运营的不超过10%,大多数沦为僵尸平台。这与建设方的初衷与核心竞争力有关。


5.公立医院主导建设互联网医院大多是为了应付政策要求,大多数医院管理运营者对互联网医院的认识,仅仅停留在是医院信息化而已。


6.鉴于公立医院内部体系复杂,虽然拥有先天核心优势(医生资源),但暂时基本都没能充分调动起来。日拱一卒吧,急不了。


7.毕竟,院长把已有的线下医院的目标完成,已经相当不容易了。


8.企业参与者中,主要是药企(包含药品流通企业)和互联网企业。


9.药企的目标比较明确,想通过互联网医院寻求药品新的销售增长通道。尤其是没有核心品种的厂家,和一些药品流通企业。


10.其核心逻辑还是“带金销售”,将传统医药代表进院的方式搬到线上。但,这是短期内是直接、快速且有效的方式了。


11.“带金销售”将是这类互联网医院的“原罪”。


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数据来源:黄彦,谢亮

《医药分开综合改革对医院门诊收入结构的影响分析》


12.也有部分药企会想得远一点,尝试将“以患者为中心的患者管理”整合到线上去做探索。但短期内还是得依托“药品”来养着。


13.互联网企业,一直想通过互联网技术手段重构就医生态,但已经被无情打肿了很多回脸。


14.现在还能活下来,或者敢进入互医领域的互联网企业,要么是自己手握患者流量或者资本资源的巨头(阿里健康、京东健康、平安健康、小荷等),要么是一直被资本眷顾养着的平台(好大夫、微医、医联等)。


15.所以,进入这个领域前,企业先想明白自身所拥有的核心优势是什么:庞大的可转化的患者流量?活跃粘度高的医生?足够烧到天荒地老的钱和坚定不移的医疗初心?


16.如果都没有,就再等等看吧。


17.任何的商业行为都是以利润为前提,做互联网医院项目前,不妨先仔细研究一下医院诊收入的构成。


18.我们能从哪些环节实现直接的商业变现?哪些环节真的能构建线上的服务场景?患者为什么愿意付费?


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数据来源:黄彦,谢亮

《医药分开综合改革对医院门诊收入结构的影响分析》


19.现阶段,这,很一目了然。



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