12月11日，为期三天的2019南京国际生命健康科技大会落下帷幕，在闭幕式的颁奖典礼上，上海派森诺生物科技股份有限公司（以下简称“派森诺”）斩获了“最佳人气”和“创新产品”两个奖项。

在12月10日的创新产品发布会上，派森诺携新产品“诺菌康™”亮相。据了解，这是全球首款基于微生物的结直肠癌早期筛查产品。

带着一系列问题，大健康派在发布会后对上海派森诺生物科技股份有限公司董事长兼总经理孙子奎先生进行了专访。

上海派森诺生物科技股份有限公司董事长兼总经理孙子奎

派森诺生物成立于2011年4月，是一家致力于为健康医学、生命科学等领域提供分子生物学技术服务及大数据挖掘与分析服务的高新技术企业。公司总部位于上海，在南京、香港等地设有多家全资子公司，并拥有当前世界上最先进的基因测序平台和大数据计算平台。具有完全自主研发的创新技术和成果，已取得授权及受理发明专利、软件著作权100余项；合作项目论文多次发表在Nature、Lancet等生物科学、医学权威期刊。公司业务覆盖全国，远涉澳洲、欧洲和美洲，并在国内28个省市设立了办事处，与全球700多所高校、300多家医院及600多家科研机构建立了紧密合作关系。

“全球首款肠癌微生物早筛”——诺菌康™

此次派森诺发布的产品名为“诺菌康™”，是一款结直肠癌微生物早期筛查产品，取样方便、使用简单，可以实现无痛无创居家检测。

提到这款产品，孙子奎有些兴奋。他表示，目前在全球范围内，基于微生物的结直肠癌早期筛查产品，“诺菌康™”是第一个。

孙子奎介绍，结直肠癌的前期癌变过程很漫长，一般需要10年甚至10年以上。若结直肠癌能在早期阶段被发现，并及时治疗，治愈率是非常高的。所以早期筛查是预防结直肠癌的发生、发展的重要手段。然而，人们平时出现肠道不适、排便习惯改变等问题，很少有人会去医院做深入检查，因为目前临床的常规检测：便潜血准确性不高、肠镜又太痛苦，结直肠癌发现时往往都已是中晚期。“诺菌康™”就是切中结直肠癌早期筛查的用户需求和市场机会，解决用户痛点，既方便又安全，最重要的是准确性接近肠镜标准。

厚积薄发，用产品奠定企业的核心竞争力

谈到公司的整体业务结构，孙子奎总结道，目前派森诺的业务主要分为两大类，一是生命科学方面的基因测序服务，包括一、二、三代测序等；二是健康医学方面的基因检测服务。

生命科学板块是派森诺目前的主营业务之一，尤其是对于微生物组的研究，十余年的深耕细作，在行业内保持领先，已成为派森诺的核心竞争力。基于此，在健康医学领域，除了保有慢病、肿瘤等精准用药基因检测服务外，派森诺正在聚焦于肠道微生物推出相关的检测产品。虽然在健康医学业务上起步相对较晚，但是由于聚焦，派森诺在这块业务上发展较为顺畅，增长速度也十分迅速。

在健康医学领域的一系列产品和服务中，派森诺将结直肠癌微生物早期筛查设定为一个战略重点，今后也会重点打造这一领域的产品和市场。因此，此次发布的结直肠癌早筛产品“诺菌康™”对于派森诺的意义不言而喻。

立足产品，打通进医院的“最后一公里”

虽然有着多年的技术、产品和市场方面的积累，在推广上也呈现出良好的势头，但是派森诺也不免在某些环节陷入困难。孙子奎告诉大健康派，从上游技术研发到下游的产品临床试验、推广，整个过程中最困难的环节在于进医院的最后一公里。原因仍然在于目前我们国家整个医疗环境和医疗体系的现状，以及政策上的一些限制，产品进医院的环节呈现出不少困难，不仅仅是派森诺，也是整个领域所有企业面临的共同难题。

当然，随着市场逐渐成熟，国家在政策层面也在不断进行创新探索。孙子奎表示，站在市场的角度，随着国家创新政策的不断出台，以及改革的推进，将会为企业创造更大的发展空间。有了政策的规范和保障，也会让中国在健康医学领域的优秀企业、具有竞争力的企业发展得更好。

然而在目前的环境下，要打通进医院的最后一公里，需要企业自身更加努力，最重要的是打造很优秀的产品。不论是技术上，还是各项指标上，都要占据优势，能真正解决患者的问题，帮助患者发现早期的疾病并且进行治疗。孙子奎认为，立足产品优势去拓展医院渠道，是每家公司必须要走，也是一个持续要走的过程。

“掘1米宽，挖100米深”

谈及今后的计划，派森诺仍然要坚守目前的两条线：以生命科学研究方面的服务为基础，在生命科学领域继续深耕市场空间，并且持续扩大，纵向深挖；在健康医学领域，则要进行更加广泛的布局，与此同时也会延续现有战略，聚焦于微生物这个细分领域，不断进行市场布局和拓展。孙子奎如此总结：产品布局就好比掘井取水，“掘1米宽，挖100米深”，即使没有大江大河，掘进够深，也会有喷涌甘甜的泉水。

除了业务本身，在资本市场派森诺也一直较为活跃。派森诺已完成近亿元的融资，最近一轮A+轮融资在2018年5月，2020年上半年将会启动第三轮融资。目前资料显示，派森诺处于“新三板摘牌”状态。孙子奎告诉大健康派，今年4月份派森诺从新三板摘牌，伴随的是转板的计划，近期已启动IPO的前期准备工作，这一次的目标是A股！