亨廷顿银行正在寻求从私人医疗保健和医疗实践中吸引新的业务，这一战略使其在医疗保健本身和小企业方面的工作翻了一番。

该银行正在将该业务推广为服务医生，牙医和兽医办公室，在密西西比河以东的收入不到2000万美元。该地区是其八州中西部地区的重点。

但俄亥俄州东北部 - 拥有自己蓬？？勃发展的医疗保健行业和哥？？伦布以外的第二大亨廷顿银行家密度 - 将成为该战略的一个关键特征。

“如果你要在任何地方开始它，那么在我们最大的市场之一做这件事是有道理的，”亨廷顿克利夫兰地区总裁肖恩理查森说。“我们意识到这里有一个非常重要的机会。”

虽然服务于医疗保健行业较小的私营终端的策略并不完全是新颖的，但它可以说明亨廷顿在医疗保健银行拥挤的领域中有机会区分自己。

今天，每家大型银行都提供某种医疗保健融资团队。他们倾向于更多地关注可以进行最大交易的大型企业。

例如，PNC银行已经拥有这样的团队25年。PNC医疗保健业务银行的克利夫兰国家业务团队经理Nick Spanakis表示，他的团队与尚无资金的客户合作，只是希望向市场上最大的医院系统开放实践。

大多数医疗保健银行团队正在建立过去十年，直接通过增加关系经理和支持人员的人数，以及间接地增加。后者通常是通过增加补充战略的其他公司来实现的。

例如，KeyBank在2017年收购了投资银行部门Cain Brothers以加强其医疗保健垂直市场，并将其建立为KeyBanc Capital Markets的一个部门，以表明其对该领域的兴趣。同年，该银行收购了Billtrust的股权，Billtrust是一家基于云的支付周期经理，可以与大型系统的客户合作，实施小型私人业务。

对于占GDP近18%的行业而言，任何不在该领域争夺某些市场份额的银行都会因缺席而显眼。

但是当谈到私人实践所占据的较小端点时，虽然很多银行都会为这一群体提供服务，但并不是每个人都会像亨廷顿这样的专业团队进入市场，现在正在寻求在David Burch的领导下建立。

伯奇从最大的银行之一，在全国招募，美国银行，重新创建的业务，他建立了有在过去十年中，开始侧重于牙科诊所，并成长为一个几十上百万美元的一些年。

但是，拥有2.38万亿美元的资产，美国银行的规模是亨廷顿的22倍。因此，总部位于哥伦布的银行的市场策略有一些不同的转变。

Burch谈到亨廷顿在小企业贷款方面的声誉 - 公司在小企业管理局（SBA）贷款竞争对手之前突飞猛进，成为该国最大的SBA贷款发起人，其中包括61%的SBA美元去年在克利夫兰地区借出- 并且表明亨廷顿在推出其私人医疗保健专业化方面具有独特的优势。

“其他组织不会以同样的方式看待SBA.我们的产品旨在帮助那些无法获得传统贷款的人，”Burch说。“我们的承销团队可以承销传统贷款或SBA，无论对客户是什么。”

实际上，大多数银行倾向于分别经营SBA和传统贷款团队。如果无法提供传统贷款，那么这个过程通常会在考虑到SBA倾向的情况下重新开始。伯奇表示他的团队不会出现这样的情况，这可能会吸引潜在的客户，他们希望能够赢得胜利。

在当地，理查森表示，他认为医疗保健行业规模较小的私营企业并不是国家竞争对手关注的焦点，为银行推出这一新专业化提供了更多机会。

除了收入机会之外，像亨廷顿这样的银行可能会考虑以不可避免的市场低迷为目标，加强他们的医疗保健商业书籍。

“如果管道和原产地正确完成，大多数组织都意识到医疗保健行业在经济衰退中具有弹性，”Burch说。

他说，在经济复苏期间，美国银行的团队一直在建立可比较的医疗保健银行团队。

“当你看到经济放缓的可能性时，我认为这种产品可以帮助你降低风险，”Burch说。“你仍然可以增加投资组合，但最大限度地减少损失。”

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