健康险科技公司“康语”日前宣布获得了千万美元级的A轮融资。该轮融资由国际性的投资控股公司友仑集团（LUN Partners Group）和一家专注于金融服务领域的国际投资管理机构共同领投。

中国医疗消费需求的不断增长，为国内健康险市场催生了一片“蓝海”：2010年中国健康险保费仅为677.47亿元，到2018年已经增长到5448.13亿元，占全国保险业保费总收入的14.33%，同比增长达24.12%。健康险是增速最快的险种，是行业保费收入增速的6.15倍。

康语正是瞄准了健康险蓝海市场，想要用“医疗服务+健康险”的模式切入行业。

医疗服务方面，康语建立了一个医院评价体系，类似于“医疗版大众点评”，用户可以查询医院、医生的信息并进行预约，为就医辅助决策，引导用户合理就医，康语合作的保险公司用户还可以在就诊后通过康语在线申请理赔，类似于TPA业务。

健康险方面，康语采用了SaaS+MGA（Managing General Agent）模式，为保险公司提供服务。对于保险公司而言，迅速扩大的健康险需求、高速发展的科技水平，正在促使保险公司加速创新步伐。保险公司正在面临的问题，是如何开发具有竞争力的产品，以及如何有效管理客户的健康状况。针对这个问题，康语提供了一套基于数据驱动的移动端SaaS解决方案。

一站式的完整数字化使用流程（图片来源：康语官网）

那么，康语的商业模式是否能够跑通？康语是如何吸引到用户、保险公司、医疗机构这三方的呢？

康语联合创始人兼CEO Sebastien Gaudin表示，“有一些公司是去找没有健康险的人群，康语则采用不同的方式，我们直接找到保险公司，让已经有健康险的人群成为康语的用户，这样更加高效。”

保险公司是康语的主要营收来源，康语帮助保险公司更高效地管理保单用户，合作开发新产品，并提供各种健康管理方案。对于医院，康语帮助医院引流，反馈患者的健康状况。

目前，康语的解决方案已被中国（包括香港地区）的15家国内和国际保险公司认可和采用，如平安保险和安盛集团，并证明了其对保险销售、用户留存和成本控制的积极影响。目前康语在合作的医疗机构已超过100家，服务的用户超过35万人。

“根据BCG的数据，中国市场有健康险的人群少于10%，而发达国家的数值可以到达70-80%。国家提供的基本医疗保险已经不能覆盖很多用户的需求了，再加上增值税等诸多因素，我们预期明年起码会有30%的人购买健康险，”联合创始人兼CEO Sebastien Gaudin说道，“康语的国际化背景带来很大优势，中国的健康险市场刚刚起步，而欧美的健康险已经发展成熟，有很多值得借鉴的地方。例如中国有越来越多的人选择私立医院，私立医院的发展是和国际思路一样的。保险行业更是如此，很多中国保险公司会请国际公司协助处理业务。”

至于中国市场与国际市场的差异，联合创始人兼CEO Sebastien Gaudin表示，中国健康险是新兴的市场，发展特别快，中国市场的增速远超过康语同时布局的东南亚市场。中国市场的特点是比较灵活，移动互联网发展快，康语的SaaS解决方案是适用于移动端的，吻合中国市场需求。同时，中国市场是消费者导向的，用户需要收到有反馈的服务，康语的商业模式注重给用户带来价值。

“保险领域的数字化升级及服务创新将成为下一片热土，并会催生保险科技独角兽企业。”友仑集团董事长李沛伦先生表示，“康语从成立以来一直致力于推动传统保险公司的数字化升级和服务创新，我们看好它在大中华地区的发展。同时，我们也将协助康语拓展海外市场，将其在中国培养的成熟技术及解决方案带到日本及东南亚等地区。”

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