医药代表,还能挣多少钱

前几天,有个学财务专业的小姑娘咨询笔者。

作者: 罗湿兄 来源: 罗湿兄 2019-07-10 13:16:50

前几天,有个学财务专业的小姑娘咨询笔者。


“现在有一个做肿瘤特药的机会,很纠结要不要入行,一方面渴望药代的高收入,但另一方面自己不是学医学药的,不确定自己是否能做好这份工作。”


近期,收到了非常多的要不要入行的问题。


几年前,大家问的都是怎么进入医药行业,现在,大家都是在纠结要不要入行。


以前乱七八糟的专业,像水产养殖这种专业的应届生也能直接进入医药外企,但现在的医药外企可挑剔多了,非医非药专业很多直接被排除在外。

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行业饱和了,要求自然也就高了。


讲真,非医非药专业目前不太建议再入医药行业了,不是医药行业不好,而是进来的时机不对。


因为行业的大红利期已经过了。


啥是药代红利期?


你不躺着挣钱,就是罪过,你达成110%-120%,都不好意思说自己达成了,你要是努努力,可能不小心就封顶了。


这是一个只要你努力,就一定能有回报的时期。


现在呢,能力要求更高了,工作强度也更大了,能早访不?能夜访不?能抗指标不?年龄是不是太大了?涨薪2%行不?不拿奖金行不行?……


挣钱的时光已是一去不复返呐!我女朋友,为了拿点奖金,每天晚上在家沟通工作沟通指标,真快烦死我了。


红利期过了就真完全不挣钱了吗?


也不是,准确地说是挣钱的概率变小了,挣钱的很可能不是你,你更不可能一直挣钱。


想要挣钱,你得学会抓住风口,或者付出更多地努力。


风口在哪?好的新产品,尤其是独家,新产品往往都是有机会挣钱的。


或者是某些政策,像阳光采购之后引起的社区分流,让很多社区代表一直躺着完成,这里就不细说了。


在国企,用药是按支/盒算奖金,不管是否进医保都能挣钱,外企是按达成,一般新产品进医保前,挣钱略微有些难度,进医保之后,多数人是能挣一波钱的。


最近某外企的新肿瘤产品,很多代表都挣翻了,据说12w季度奖是普遍现象。


所以,能挣钱吗?能,但不能再雨露均沾了。


只有那些苦练基本功,保持对各领域新产品敏感度的代表,才能发现机遇,并抓住它。

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什么基本功?学术,准入这两点肯定是核心。


大红利期过了,但药圈有无数个随时袭来的小红利期,那就是新产品。


当然,不是每个新产品都能挣钱,市场认可度,竞品,推广公司等这些因素都要考量,你要知道,新产品被推成一坨屎的也很多。


如果你负责的是成熟产品,正常市场,努力拼一拼还是有机会完成的,就看你是不是愿意拼了。


因为收入和你的劳动通常是不成正比的,而是和你的劳动的不可替代性成正比。


虽然,药代层面不存在真正的不可替代性,但你可以不断提升自己替代别人的能力,提高自己的议价能力。


这就需要你具备差异化优势,比如,开户能力强,具备某个领域的优质客户资源,学术逆天等,等哪天你发现别人有的,你都有,你有的,别人却没有,你绝对是个牛逼的医药人。


当下大环境不太乐观,给大家两点建议。


一是外行人谨慎入行,二是内行人要做好长期过冬的准备,要有危机意识,破局的根本,从来都只是不断提升自己的能力和见识。


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