资本寒冬下，移动医疗大军接连爆发了触目惊心的裁员潮，一些小型初创企业甚至由于彻骨的困境而黯然魂销。为求安稳过冬，活下来的一面顶着寒风前行，一面调整自身的发展模式。不谋而合的是，起初以线上业务为主的企业纷纷选择拓展线下业务，而这或许就是移动医疗于寒冬下的夹袄，裹带着他们去往初春的路。

据悉，全内容医学社区平台“医生汇”已于近日完成了3000万元的A+轮融资，资方为远毅资本、尚势资本和启赋资本。而据健康界了解，在本轮融资完成后，医生汇同样将结合现有的自身优势来开拓更多的线下业务。

视频直播作切入点

医学V直播成立于2015年9月，据悉其两位创世人汪思洋和王爝为波士顿大学校友，且均具有深厚的医药背景。其中，汪思洋来自浙江民营医药控股集团——华立集团，其家族控股了昆药和健民两家百强医药上市公司，并且本人为昆药集团董事长；而CEO王爝也来自医药世家。

基于对医疗行业的认知， “取悦于医”的定位和“YY+知乎”的产品模式让从医学视频直播切入的医学V直播在成立半年内就完成了天使轮和Pre-A轮数千万的融资。2016年6月21日，医学V直播的APP“医生汇”也正式上线。

对比国外，国内医生社群起步较晚，产品的商业模式也相对单一。美国大型医生社交网站Doximity不仅为医疗人员提供了业内联络、信息交流和医疗合作的安全平台，同时以额外付费功能、有偿问卷调查和医生招聘等作为盈利模式。

而就目前来看，国内医生社群产品主要以科研交流、案例讨论和影像图片等为切入点，以UGC作为内容产生机制，通过医生对社区、工具的依赖，让医生资源进入医疗服务。

医生站作为医生汇的直接竞争对手，其主要通过医学讲座和资讯来聚集医生资源，同样以视频直播作为切入点，并且于2015年12月收获2000万A轮融资；传统“老大”丁香园则以病例、资讯和文献等为抓手，同时现阶段大力发展线下业务，并于2014年9月获得了其合作伙伴腾讯的7000万美元战略投资。其他诸如杏树林、医联、医脉通等，均不外乎以学术、案例等作为切入点，并且也都获得了巨额融资。

不过通过对比，但凡能够获得资本青睐的企业，必然在医生资源上下了大功夫。也就是说，拥有大量医生资源和较高用户黏性的企业最被市场看好。同时，吸引医生资源的能力也就成了关键。

虽然对比国外医生社群，UGC的内容产生机制显得有些相形见绌，但东方向来是“神秘”的。在多点执业政策开放后，医生成为了最小的医疗单位，同时也成为了处方药市场、器械耗材市场和整个医疗市场的主要商业入口。与此同时，部分移动医疗企业也迅速打出产品切入市场，跑马圈地式地吸纳更多的医生资源。因此，国内做医生入口的企业以药企等市场合作作为主要收入来源也就安之若素，在乎情理之中了。

另一方面，虽然知乎和分答以知识制高点和个人知识品牌为本的知识变现模式在当下来看相对平稳，但河水之下随时都可能出现利石。因此，即使医生汇自成立以来积累了不少医生用户，也无法避免一条腿走路的困局。

布局线下成移动医疗突破点

2016年以来，网红红利不断缩水，直播风势渐弱。对于以直播切入移动医疗领域的医生汇而言，其业务模式的转型和拓展实为自保之举。

据《2016年中国网络社群研究报告》指出，中国社群已经步入3.0时代。随着移动互联网、在线支付系统逐步完善，社群经济逐渐形成。而在维护用户活跃度方面，社群普遍采用的方式包括线下业务拓展、线上共享资源与信息和为社群成员提供优惠福利等。但医疗行业的核心是医生，供给端主导市场。此前的线上直播模式在如今看来，过于重度。因此，移动医疗企业走向线下是必然选择。

2009年3月发布的《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》和同年9月发布的《关于医师多点执业有关问题的通知》拉开了医师多点执业政策的序幕。而2014年11月，卫计委、发改委等部门发布的《关于推进和规范医师多点执业的若干意见》则让医师多点执业政策在试点中不断探索，放开的程度逐渐增大。

得益于国家医师多点执业政策的逐渐开放，医生集团确实已经成为一个领域热点和变现模式，体制外的如张强医生集团、杏香园等民间力量也如雨后春笋一般。而在本轮融资完成后，医生汇也将逐渐布局线下医疗，计划以医生集团的形式，开展学术推广和线下诊疗。

但值得注意的是，医师距离真正的自由执业还有很长的距离，医生集团的发展仍将受到政策的影响，道路依旧曲折。医生集团与医院的关系、优秀医生资源的互动和体制内医生集团的医生业务顺利开展等问题也仍将是行业长久的困扰。